Emerson Jobs

Cubrir las cuentas asignadas, bajo el plan de penetración de mercado de proyectos ( con foco especial en minería) del país en el largo plazo, incrementando el volumen de ventas de la Unidad de Negocio de Isolation a través del liderazgo y la gestión de las cuentas que se le asignen, combinando las tácticas y estratégicas necesarias para lograr maximizar la relación con el cliente.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES :

• Preparar, Desarrollar y Ejecutar planes de ventas y estrategias en Chile, entendiendo y priorizando los segmentos de mercado para alcanzar los objetivos de ventas planteados.

• Promover la venta de productos y soluciones de Válvulasde bloqueo maximizando asimismo el posible contenido de otras divisiones del portafolio de la compañía en las cuentas asignadas.

• Combinar y utilizar las estrategias de diferenciación, especificación de líneas de la empresa, segmentando productos y Precios que permitan balancear y maximizar tanto la rentabilidad como los volúmenes de venta de sus cuentas asignadas.

• Promover el negocio One Emerson con los clientes y cuentas asignadas y colaborar con los vendedores de las otras unidades de negocio para atender el mercado con una visión holística de la compañía.

• Desarrollar y mantener actualizado los mapas de relacionamiento de sus cuentas asignadas, sean clientes finales, empresas de ingeniería o canales de representación / distribución, identificando los roles principales, así como también contactos clave a desarrollar. Articular el desarrollo del C-Level de sus cuentas con los lineamientos de la compañía, según corresponda.

• Desarrollar un conocimiento profundo de la base instalada de la compañía y de la competencia en sus cuentas asignadas.

• Preparación del funnel y forecast mensual. Actualizar CRM de manera semanal y presentar al equipo de management.

• Armado y exposición de Opportunity Reviews para Go/no-Go en Proyectos estratégicos de sus cuentas.

• Asesoramiento a clientes sobre soluciones propuestas. Para aquellas soluciones en donde no posea un acabado conocimiento técnico, deberá articular y gestionar la participación de los expertos de la Unidad de Negocio correspondiente.

• Trabajar en coordinación con canales de ventas (Representantes) correspondientes a sus cuentas.

• Responsable de visitar clientes y construir relaciones sólidas con los mismos, obtener información comercial clave en forma temprana, entender sus organizaciones, preocupaciones, dolores, planes y criterios de compra.

• Se espera que esté del 70% del tiempo enfocado a atender a sus clientes de manera presencial o de manera virtual, según sea posible.

• Capacidad de hablar con cualquier cliente, EPC, OEM de toda la cartera de productos, para lo cual deberá de participar de los entrenamientos que se le asignen.

• Atender todo entrenamiento de carácter obligatorio dispuesto por la compañía, como ser los relacionados a Trade Compliance y toda temática relacionada a cumplimiento de normativa legal y/o corporativa, pudiendo además ser referente en dichos temas si así se le requiera.

PERFIL

• Ingeniero con conocimientos en Automatización y Control Industrial , Mecánico, Industrial, Minero o afín.

• Ingles Intermedio / Avanzado

• Acabado conocimiento de las líneas de productos y soluciones de Válvulas y Controles

• Experiencia mínima de 5 años comprobable en empresas de manejo y control de fluidos (Válvulas)

• Experiencia de 5+ en el área comercial con foco en proyectos mineros

• Proactividad, Habilidades de Negociación y fuerte Orientación a Resultados

• Poseer conocimientos de mercado Minero, Casas de Ingeniería y OEM’s. Conocimientos en profundo del mercado de Proyectos Mineros y sus diferentes etapas.

• Disponibilidad para viajar de forma ocasional hasta un 25% del tiempo a lo interno del país.

Requisition ID : 24006093

Emerson is an Equal Opportunity/Affirmative Action employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to sex, race, color, religion, national origin, age, marital status, political affiliation, sexual orientation, gender identity, genetic information, disability or protected veteran status. We are committed to providing a workplace free of any discrimination or harassment.